Depuis la création de Bibliosurf, je raconte sur ce blog les affres et les bonheurs de cette aventure. Même si ces billets sont peu écrits, il y a au fil du temps de la matière à exploiter. Je viens de m’en apercevoir alors que je préparais avec cette prose une prochaine intervention.

Travailler moins pour gagner plus. Voilà un slogan moderne !
Depuis la création du site, je cherche la bonne formule. Etre le plus compétitif sans rogner une marge de 30% qui ne permet pas une politique commerciale très agressive.
En janvier, je pratiquais les frais de livraison offert à partir de 15 euros En février, j’ai testé la remise de 5% et les frais de livraison offert à partir de 15 euros.
En mars, je continuais la remise de 5% mais je passais l’offre des frais de livraison à partir de 25 euros.

Résultats des courses
En janvier, il y a eu 149 commandes pour 4145 euros de CA soit une hausse de 63 % par rapport au mois de l’année d’avant.
En février, il y a eu 202 commandes pour 5048 euros de CA de livre soit une forte hausse de 126% par rapport au mois de l’année d’avant mais un panier qui chute à 25 euros.
En mars, il y a eu 168 commandes pour 4800 euros de CA soit une hausse de 78% par rapport au mois de l’année d’avant. Il y a donc une baisse depuis le mois précédent mais une progression par rapport au mois de référence de l’année 2008. la dynamique perdure en dépit du changement de politique commerciale. 80% des commandes ont a présent un frais de port, ce qui entraine une hausse correspondante du panier moyen de 3 euros. Ce qui améliore radicalement la marge.
En janvier, elle devait être de 12%. En février, en dessous de 10%. Ce mois, elle remonte à 18%.

Si Bibliosurf continue sur ce rythme de progression (j’espère que la crise ne va pas tout freiner), en septembre, le chiffre du mois devrait être de 6800 € pour une marge de 1220 € et en décembre 14200 € pour une marge de 2550 €. Il va falloir encore booster le carnet de formations ou décrocher la fabrique d’un site internet !